Calidad en Negociación

OBJETIVO

Preparar a los asistentes con el objetivo de potenciar y mejorar las competencias y habilidades en las áreas específicas de Negociación.

CONTENIDO

I.         CALIDAD EN LA NEGOCIACIÓN

II.        LAS MOTIVACIONES Y LA NEGOCIACIÓN

III.       EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN Y SU SISTEMA

IV.       POSICIONES NEGOCIADORAS Y ACTITUDES PERSONALES

V.        METODOLOGÍA

VI.       ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

VII.      LOS ESTILOS NEGOCIADORES

VIII.     TIPOLOGIA. COMO RECONOCER A UN NEGOCIADOR

IX.       IMPULSORES Y FRENADORES

X.        IDEAS Y SUGERENCIAS

DOCUMENTACIÓN

Cada alumno recibirá la documentación necesaria correspondiente al curso.